Heb je ooit afgevraagd waarom sommige bedrijven zich volledig onderscheiden van hun concurrentie, terwijl anderen constant vechten om een plekje in een overvolle markt? Het geheim ligt verborgen in twee tegengestelde strategieën: de Blue Ocean- en de Red Ocean-strategie.
Wat is een Red Ocean?
Een Red Ocean is een markt waarin bedrijven hevig concurreren. Denk aan supermarkten, kledingmerken of marketingbureaus die vergelijkbare diensten aanbieden. Iedereen probeert klanten te winnen door lagere prijzen, betere deals of intensieve marketingcampagnes. Hierdoor ontstaat een bloederige concurrentiestrijd (vandaar de term “Red Ocean”), waarin marges steeds kleiner worden en innovatie moeilijker wordt.
Wat is een Blue Ocean?
Een Blue Ocean daarentegen is een nieuwe, onontdekte markt. Hier creëer je zelf vraag en hoef je nauwelijks te concurreren. Bekende voorbeelden zijn Cirque du Soleil, dat de traditionele circuswereld volledig opnieuw uitvond door theater en circus te combineren, of Netflix, dat online streaming toegankelijk maakte en daarmee de traditionele videotheken overbodig maakte.
Welke strategie past bij jouw bedrijf?
De keuze voor Blue Ocean of Red Ocean hangt af van je bedrijfsdoelen en mogelijkheden. Een Blue Ocean creëren vraagt om creativiteit, innovatie en durf om nieuwe markten aan te boren. Het vereist een duidelijke visie en het vermogen om anders te denken dan je concurrenten.
Aan de andere kant kan succesvol opereren in een Red Ocean ook voordelen bieden. Je hebt immers al een bestaande markt, met duidelijk afgebakende klantbehoeften. De uitdaging is om je op subtiele maar effectieve wijze te onderscheiden.
Hoe ontdek je jouw Blue Ocean?
Om een Blue Ocean te creëren, stel jezelf de volgende vragen:
- Welke klantbehoeften worden nu nog niet bediend?
- Welke frustraties ervaren klanten bij huidige aanbieders?
- Kun je diensten of producten combineren tot iets compleet nieuws?
Gebruik de antwoorden om je eigen unieke marktpositie te formuleren. Vaak vind je jouw Blue Ocean door buiten de gebruikelijke grenzen te denken.
