In marketingland worden demand generation en lead generation wel eens door elkaar gehaald. Toch zijn het twee totaal verschillende strategieën, die elk een andere rol spelen in het laten groeien van je bedrijf. Begrijpen waar het verschil zit, helpt je om je marketingbudget slimmer in te zetten en meer rendement uit je campagnes te halen.
Wat is Demand Generation?
Demand generation draait om het creëren van vraag naar jouw product of dienst. Het doel is om je merk bekend te maken, autoriteit op te bouwen en interesse te wekken, vaak al bij mensen die nog niet eens wisten dat ze jouw oplossing nodig hadden.
Voorbeelden van demand generation-acties:
- Inspirerende blogposts en whitepapers
- Thought leadership content op LinkedIn
- Podcasts, webinars en evenementen
- PR en mediapublicaties
Belangrijkste kenmerk: Je focust niet direct op verkoop, maar op waarde bieden en top-of-mind worden.
Wat is Lead Generation?
Lead generation is het proces waarbij je concrete contactgegevens verzamelt van potentiële klanten die al interesse hebben getoond. Het gaat om het omzetten van anonieme bezoekers in herkenbare prospects, bijvoorbeeld via een whitepaper download, nieuwsbriefinschrijving of demo-aanvraag.
Belangrijkste kenmerk: Het draait om het verzamelen van concrete leads die (nu of later) klant kunnen worden.
Het belangrijkste verschil in één oogopslag
Demand generation = interesse wekken en vraag creëren.
Lead generation = die interesse omzetten in concrete leads.
Verschil wat ertoe doet
Bedrijven die zich alleen op lead generation richten, lopen het risico op een beperkte vijver om uit te vissen. Je vist immers alleen in de groep die nu actief zoekt. Door demand generation te combineren met lead generation, bouw je een veel grotere en warmere doelgroep op voor de lange termijn.
